ENTRADAS RECIENTES
El verdadero cuello de botella en tu negocio
Hay una frase que se repite cuando el flujo se frena: “Google ya no funciona.” “Nos han bajado las visitas.” “Antes entraban oportunidades y ahora no.” ¿Y? Que la mayoría…
El contenido no es el problema: ¿Qué hay después?
Hay un patrón que aparece en casi todas las empresas B2B cuando la entrada de oportunidades se estanca. Se mira al contenido. “Tenemos que publicar más.”“Nos falta frecuencia.”“Hay que subir…
La Dificultad de Competir Sin un Mapa en B2B
Hay un momento en B2B que es peligroso. Cuando miras a tu competencia y piensas: “¿Qué estarán haciendo ellos… que nosotros no?” Y entonces qué? Que empiezas a improvisar. Copias…
La Prospección Eficaz: Más Allá de LinkedIn
Hay una escena que se repite en muchas empresas B2B. “Estamos prospectando en LinkedIn.” Y cuando rascas un poco… lo que hay es gente tocando puertas. Un mensaje suelto por…
La trampa de depender de recomendaciones en negocios B2B
Si tu captación depende de recomendaciones, no tienes un sistema. Tienes una racha. Hay negocios B2B que “van bien” porque viven de referidos. Uno recomienda. Otro llama. Otro te presenta.…
Cómo Mejorar Tus Mensajes en LinkedIn
Hay un error que he cometido yo mismo durante años. Mandar un mensaje.Esperar respuesta.Y si no contestan… pasar al siguiente. ¿Y? Que terminas pensando que “LinkedIn está saturado”. Cuando en…
LinkedIn: ¿Saturado o lleno de oportunidades?
Mucha gente dice que LinkedIn está saturado. Que ya no funciona. Que «todo el mundo escribe ahí». Y que pasa con esto? Pues que confunden actividad con captación real. Voy.…
Último día para acceder a La Maquinaria por 6.000 € + IVA
Hoy es el último día para acceder a La Maquinaria por 6.000 € + IVA. Mañana el precio sube a 6.500 € + IVA. Pero no se trata solo de precio. Se…
La Importancia de No Depender Solo del Boca a Boca
Miguel me soltó una frase que no se me olvida: “Yo solo captaba clientes con el boca a boca.” Y no lo dijo con orgullo. Lo dijo con la frustración…
La Importancia de Escuchar en las Ventas
Te voy a contar una cosa que me pasó la semana pasada Estaba en una llamada con un cliente potencial que llevaba días conversando con uno de nuestros equipos.La reunión…
